Arbeitsgemeinschaft Landwirtschaftlicher Versicherungsmakler
Versicherungswirtschaft
Digitalisierung, neue Gesetzgebungen, Produkt- und Markttrends in der Versicherungswirtschaft/-branche und zugleich der Strukturwandel in der Landwirtschaft sowie agrarpolitische Regulierungen auf EU Ebene, fordern den Versicherungsmakler von heute ständig „am Ball zu bleiben“ Die ALV ist der Zusammenschluss von Versicherungsmaklern mit Kundenschwerpunkt Land- und Forstwirte aus ganz Deutschland. Sie haben es sich unter anderem gemeinsam zur Aufgabe gemacht, ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bestmöglichst zu schulen und weiter zu bilden, um auch in Zukunft qualitativ und erfolgreich dem Kunden beratend zur Seite stehen zu können. Denn nicht nur eine fundierte Ausbildung, sondern eine permanente Weiterbildung ist die Grundvoraussetzung für eine qualifizierte Kundenberatung.
WEITERBILDUNG
ALS PFLICHT
In erster Linie ist es unsere Verpflichtung gegenüber unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, diese kontinuierlich in ihrem Fachbereich weiter zu entwickeln, zu fördern und zu stärken. Der Gesetzgeber unterstreicht dies EU-weit, indem er im Februar 2018 die Insurance Distribution Directive, im Deutschen auch als Versicherungsvertriebsrichtlinie bekannt, in Kraft stellte. Der Staat regelt u.a. auch den Umfang an Weiterbildung für Versicherungsmakler und für alle Personen, die mit der Verwaltung von Versicherungen und der Schadenbearbeitung zu tun haben. Im Rahmen der IDD besteht somit für all diejenigen Personen eine Weiterbildungspflicht. Mit jährlich 15 verpflichtenden Weiterbildungsstunden soll sichergestellt werden, dass alle Vertriebsbeteiligten über die notwendige Sachkunde verfügen und damit auf dem aktuellen Wissensstand sind.
Folgende Ziele werden im Konkreten verfolgt:
- Stärkung des Verbraucherschutzes
- Steigerung der Beratungsqualität
- Höhere Transparenz für den Kunden
Die ALV ist Bildungspartner der Brancheninitiative „gut beraten“. Sie bietet IDD-konforme Weiterbildungsmaßnahmen für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Mitgliedsunternehmen an. Für jeden vertrieblich tätigen Mitarbeiter wird bei gut beraten ein eigenes Bildungskonto geführt. Dadurch kann die Bildungszeit für jeden Mitarbeiter dokumentiert werden und alle inhaltlichen und organisatorischen Anforderungen des Gesetzgebers an den Nachweis der Weiterbildung gegenüber der Aufsicht sind erfüllt.
Mitarbeiter zu fördern und qualifizieren wird für Unternehmen zum Schlüsselfaktor für den Unternehmenserfolg. Unseren insgesamt 150 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowohl im Außen- als auch Innendienst bieten wir über die ALV eine vielfältige Weiterbildungsplattform an, welche fachliche, vertriebliche, produktspezifische und rechtliche Themen aufgreift. Im Leben lernt man niemals aus. Als Versicherungsmakler auch nicht. So individuell unsere Mitarbeiter sind, so individuell ist unser Schulungskonzept, das sich auszeichnet durch:
Der Bezug zur Praxis ist das A und O, um den Kunden zu verstehen. Schulungsinhalte werden anhand Praxisbeispielen aus dem täglichen Makleralltag verständlich transportiert
„Up to date“ – Sowohl Fachwissen aus dem Versicherungs- und Finanzwesen werden unseren Mitarbeitern vermittelt, aber auch agrarspezifische Themen fließen in den Schulungen mit ein.
Anerkannte Experten aus der Versicherungs- und Finanzbranche sowie Vertriebsspezialisten steigern und bereichern unser Schulungskonzept.
Unsere Kunden kommen aus der Landwirtschaft. Branchenkenntnis, der persönliche Besuch auf dem Hof und der direkte Kontakt zum Landwirt sind für uns unabdingbar. So möchten wir mit der ALV eine Weiterbildung anbieten, die vielseitige Schulungsansätze aufgreift:
Miteinander zum Ziel! In 1 – 3 tägigen Seminaren wird ein Thema mittels Fachvorträgen, Workshops, Gruppendiskussionen etc. von den Teilnehmern gemeinsam und aktiv erarbeitet.
Noch mehr Praxis geht nicht! Produktspezifische Versicherungsthemen erfordern oftmals ein hohes Maß an Branchenwissen. Darum finden auch einige Schulungen direkt auf landwirtschaftlichen Betrieben statt.
Digital, schnell, einfach! Die Teilnehmer entscheiden selbst, wann und wo sie sich weiterbilden möchten. Per Klick zur Qualifikation – Unseren Mitarbeitern steht eine Reihe von Webinaren zur Verfügung.
Jeder Mitarbeiter, sowohl im Innen- als auch im Außendienst, soll durch gezielte Schulungen für sich einen Mehrwert erlangen. Neben der nach IDD geforderten Weiterbildungszeit, wird die eigenen Kompetenz in Bezug auf Fachwissen und Beratungsqualität gefördert und letztendlich auch die Kundenbindung gestärkt.
Interne Spezialisten, Vertriebs- und Produktexperten aus der Versicherungs- und Finanzbranche vermitteln auf Grund der fundierten Branchenerfahrung die komplexen Sachverhalte und Themen leicht verständlich. Die Schulungen zeichnen sich ebenfalls durch starken Praxisbezug, sorgfältige Auswahl der Themen sowie aktuelle und umfangreiche Seminarunterlagen, in denen die neueste Rechtsprechung berücksichtigt ist, aus.
Die Schulungsschwerpunkte sind:
- Gesetzliche und rechtliche Grundlagen für Versicherungsmakler
- Produktschulungen SACH
- Produktschulungen Vorsorge
- Kundenberatung / Akquise und Rhetorik
- Digitalisierung im Vermittlergeschäft
